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创业不能过于理想化

2018-12-07 19:47:11

创业不能过于理想化林茂是90后，大学期间一直接触K12教育培训行业，做过家教，也在辅导班做过老师。“我是英语专业，但语文成绩也不错，两科都能教，家长和学生也认可我。”林茂说，他任职的辅导班的老板是位80后，创业五年多就有房有车。在这种激励及看好K12教育培训行业前景的情况下，他决定创业。2016年6月，林茂的辅导班开办。但随着创业过程中的一连串失误，他的辅导班以失败告终。 “败招”接二连三据林茂介绍，创业要有胆识，自己初生牛犊不怕虎，却栽在“识”上。“做小型教育培训机构主要面向门店所在区域的学生，区域内现有辅导机构的师资、教学模式、收费标准、教学效果、规模、课程种类，学校在校生人数、教学质量，家庭教育支出情况，都应该摸清。”林茂说，前期考察过于简单，未进行系统行业调研，对家长及学生教育需求认识不到位，对市场空间判断错误，直接导致辅导班选址和定位出了问题。启动资金少，想压缩成本又想做大。林茂弃掉学校周边的小铺面，选了距离近15分钟路程的100多平方米的店面，“当时觉得面积大且单位租金便宜不少，但后来看，这个选择是错误的。刚起步，不能图大图全，先要有生源，能开起来，这是首要问题。” 辅导班课程种类众多，林茂计划主攻小学和初中的语文、数学、英语，但这种定位很快被市场“打脸”。“周边做这三科的太多，同质化竞争激烈，这种状况对新创的小机构很不利。”林茂说，专攻一科或精细到专做作文，开特色课程，都是可以的。走差异化竞争、错位竞争之路，他虽然意识到了这些，但没下决心转变。半年多后，有了70多名学员，林茂称之为“虚假的繁荣”。“为了抢生源，价格压得很低，宣传花费高，水电网、房租、师资成本、招生成本加起来，利润空间不大。”林茂坦言，小班和一对一辅导做得很好，坚持这种“精耕细作”模式，保证现有学员的教学质量，积累生源，踏实做小而美的机构，前景也不错。但当时急功近利，陷入价格战，一味加大宣传投入，招揽学员，师资、服务质量没跟上。 “爱研究K12教育培训发展趋势、市场营销、融资，计划开分店，总想做‘高大上’，其实当时应该做教师团队建设，招人、留人、育人，树立机构口碑，而不是单单依靠某某教师的名头。”林茂说，聘请的老教师一走，很多学生就跟着走了。年轻老师留不住，换老师频繁，家长有意见。后期出现亏损，在周围人“早止损”的劝说下，他转手了辅导班。总结教训准备再战回过头看创业经历，林茂的感觉是失败一点不意外，“准备不足，单凭一个模糊的想法，没有摸清整个行业，没有具体的商业规划，就上战场打仗；定位失准，未明确核心竞争力，未能把资源集中在客户核心需求上；过于理想化，急于横向扩张，忽视纵向深入研发课程；管理经验不足，调动不起员工的积极性，也未能组建起团队。” “现在有许多人在观望或正进入这个行业。其实无论做传统线下教育，还是O2O模式或线上教育，优质的教育内容才是王道，形式不能取代内容。希望踏上这条创业路的人思考清楚，自己的核心竞争力是什么，机构发展靠产品驱动还是销售驱动。”林茂坦言，他依然坚信这是一个前景可观的市场，准备再战。 (责任编辑：李玥) 免责声明：中国网财经转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。邮箱：finance@china.org.cn 地址：北京市海淀区花园路2号牡丹科技楼A座2层北京国新汇金股份有限公司裁断锯价格
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