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兵分兩路進城和下鄉

发布时间:2020-01-27 11:30:38

陶城报:现在一般县级经销商年销量有多少?

冯红健:大概有100多万元吧,但与我们不一样,没上 00万元我们是不会签的大家的模式可能不一样中、低档定位企业追求数量多,经销商质量不高没问题,

陶城报:特地现在有多少专卖店和经销商?

冯红健:专卖店大概有200多个,经销商目前控制在100多个所以想往下走的话要把专卖店建起来,如果有100个经销商,就可以建到400多个店,因为经销商会往下继续开设专卖店的这样,一个专门店月销售10万元,那么400个店一个月就有4000万元了

陶城报:看来,自上往下走空间特别大

冯红健:此外,我们现在也会着力把城市的销量拉高例如我们与中海地产等一些知名房地产商合作,他们是集团采购,用来做大量的精装房

陶城报:这些集团采购一年的销量有多少?

冯红健:主要看要做精装房的比例有多少,少则几千万元,多则可上亿元

陶城报:精装房现在的趋势越来越大了

冯红健:对,从节省资源的角度来看,做精装房也是科学的精装房模式的推广可以改变上游供应商的营销模式,因为像一般模式的话,不但要建专卖店,又要做推广等,中间成本很高,但做精装房就可以节约很多了

陶城报:特地想往县下面发展的话具体应用怎样做?

冯红健:就特地品牌来说,在国内的形象有了,品牌名气也有,现在的问题是想往县下面发展,就需要经销商不断地建专卖店

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